En nuestro portal queremos ayudarlo a exportar, sobre todo "el mueble", producto que contiene mano de obra, muchas veces de excelente calidad y con características únicas en los países Latinoamericanos. En los siguientes renglones encontrara un proceso de exportación encaminado a México, pero que en muchos puntos, debe de ser igual a otros países.
PROCESO DE EXPORTACIÓN (www.secofi.gob.mx)
El
proceso de exportación debe observar las siguientes etapas:
Para
el producto que usted desea exportar es esencial estar inscrito en el padrón de
exportadores de sectores específicos, este es administrado por la SHCP (anexo
encontrará el formato correspondiente).
Encontrar
el mercado adecuado para su producto. Encontrar un mercado que ofrezca las
mejores oportunidades para el producto y la empresa.
Nuestro
país ha firmado Tratados Comerciales con Estados Unidos y Canadá, Colombia
Venezuela, Costa Rica y Bolivia y un Acuerdo de Complementación Económica con
Chile. México también participa en algunos Acuerdos Regionales y goza de
preferencias arancelarias al amparo del Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP).
Para
su proyecto de exportación, es importante considerar las ventajas de estas
negociaciones.
Determinar
el precio del producto. El precio del producto tiene dos funciones: representa
la cotización de su producto en el extranjero y también es parte de la
estrategia de introducción y comercialización el producto.
Para
su determinación se debe definir claramente con el cliente los términos de
negociación internacional (INCOTERM) a utilizar, es decir, se debe especificar
el punto de entrega del producto y cuáles serán las responsabilidades y
riesgos inherentes al exportador e importador en el proceso de traslado.
Diseño
del envase y embalaje para la exportación. El envase y embalaje de su producto
juegan un papel trascendental en el proceso de exportación, ya que desempeñan
funciones de información, protección del producto y promoción. De ahí la
importancia de indagar las regulaciones que al respecto exige el país
importador.
Selección
del transporte adecuado. La decisión sobre el transporte adecuado está
estrechamente ligada a la necesidad de una entrega oportuna y a la seguridad de
la mercancía, buscando costos y gastos más eficientes para lograr un precio más
competitivo.
Investigación
sobre las regulaciones arancelarias a las cuales se sujeta el producto a
exportar. Todos los países imponen aranceles o impuestos a la entrada de
mercancías extranjeras a su territorio, salvo en el caso de que exista un
Acuerdo Comercial o Sistema de Preferencias.
Si
usted quiere exportar a un país destino con el cual México ha firmado algún
Tratado Comercial o bien se goza de alguna preferencia arancelaria en el marco
de Acuerdos Regionales o del Sistema Generalizado de Preferencias, obtenga el Certificado
de Origen, documento cuyo propósito es acreditar que las mercancías
exportadas a su amparo han sido extraídas, cosechadas o fabricadas en México,
para que gocen de beneficios arancelarios.
Investigación
de las regulaciones no arancelarias. Los países también imponen diversos
requisitos de entrada de productos a su mercado con el fin de proteger la salud,
el medio ambiente o cumplir con las normas mínimas de calidad aceptadas por el
consumidor, entre otras medidas (regulaciones no arancelarias). Es necesario
conocer estas medidas antes de enviar la mercancía, de lo contrario, se impedirá
la entrada del producto al país de destino.
El
cumplimiento de estas regulaciones por lo general exige la obtención de
permisos, certificados y otros requisitos de las instancias adecuadas. Para
estar bien informado consulte con Bancomext,
las cámaras, asociaciones empresariales o con el mismo cliente.
Investigación
sobre los canales de comercialización. El medio por el cual usted hará llegar
su producto al consumidor final se define por el mercado, el mismo producto y la
estrategia de introducción. Puede ser a través de comercializadores,
mayoristas o detallistas.
En
esta decisión hay que considerar la experiencia de la empresa distribuidora en
la actividad exportadora, sus recursos y la estructura con la que cuenta, ya que
en ocasiones es conveniente incursionar en la exportación aprovechando los
servicios de una comercializadora que conozca bien el mercado destino y
que dispone de infraestructura para apoyar la exportación.
Contratación
de los servicios de un agente aduanal. Para realizar el despacho aduanero
de mercancías es indispensable contratar los servicios de un agente aduanal,
como lo señala la Ley Aduanera. Esta es la persona autorizada para proporcionar
la fracción arancelaria de su producto y del despacho aduanero.
Los
seguros en la exportación. Los seguros protegen al exportador de una eventual pérdida
económica parcial o total de los bienes a exportar.
Existen
seguros de transporte, de la mercancía y de responsabilidad civil. Asesórese
con su aseguradora, con la Compañía Mexicana de Seguros de Crédito, S. A.
(COMSEC) o con líneas transportistas.
Formas
de pago. Durante las negociaciones con su cliente es necesario especificar la
forma de pago de la transacción. Este se puede realizar mediante orden de pago,
giro bancario, cheque personal, cobranza bancaria internacional y carta de crédito
(revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista, a plazo, revolvente
y transferible). Consulte con la banca comercial o con Bancomext
cuál es su mejor opción.
Realización
de un contrato de compra - venta. Para evitar riesgos en una operación
comercial, es recomendable suscribir con su contraparte un contrato de
compra-venta internacional en el que se estipulen las formas de pago, el tipo de
envase y embalaje, la fecha y sitio de entrega de la mercancía, los riesgos de
cada una de las partes, los medios de transporte que se utilizarán, lo
relacionado con patentes y marcas, impuestos y una cláusula compromisoria.
Cada
país impone requisitos de entrada a su mercado con el fin de proteger la salud,
el medio ambiente, cumplir con las normas de calidad mínimas aceptadas por el
consumidor, etc. de los cuales es necesario tener conocimiento antes de enviar
la mercancía, de lo contrario se impedirá la entrada del producto a ese país.
Su cumplimiento implica la obtención de permisos, certificados y otros, por
parte de las dependencias relacionadas con la materia.
Usted
puede consultar información para localizar clientes en:
Revista "Negocios Internacionales". El Sistema Mexicano de Promoción Externa SIMPEX (Bancomext), con el fin de encontrar una contra parte. Infórmese en las cámaras empresariales del país, representaciones comerciales del extranjero en México y cámaras bilaterales, estudios de mercado o intereses comerciales en el extranjero por productos mexicanos.
Ligas de interes:
Certificados de origen mexicano
Documentos que permiten a los exportadores obtener beneficios arancelarios en aquellos países que los otorgan, al demostrar el origen de sus exportaciones.
La Dirección General de Servicios al Comercio Exterior de SECOFI a través de este medio le proporciona información sobre: programas de fomento a la exportación, permisos de importación y exportación, certificados de origen, cupos aladi, cupos tlc, visas textiles, certificados de elegibilidad, y lo relacionado con la franja y región fronteriza.
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